Account Manager - Quebec/Directeur de compte, Québec

CA-Remote/Virtual
Job ID
2017-8155
# Positions
1
Exp. (Yrs)
5+
Type
Full Time
Visa Sponsorship
No
Domestic Travel Required
Yes
% Domestic Travel
20-25%
Company Vehicle
Yes
Working from Home Office
Yes
Relocation Eligible
No
Works with Chemicals
No
Lifting required
No

Company Overview

FMC Corporation is a leading speciality company focused on agricultural and lithium technologies. We are proud that our products help grow that world's food, improve health and contribute to a more sustainable energy supply.

 

FMC is a globally diverse organization that offers its employees exciting opportunities to work on challenging projects that are important to the achievement of our strategic objectives. Your education and professional experience are valued and put to use from day one. Your success at completing key initiatives can result in a varied, progressive and fulfilling career with FMC.

 

With a corporate culture of innovation, integrity, responsibility and customer intimacy, we foster “The Right Chemistry” in everything we do. We are looking for people to join us in creating, developing, and improving our products, our processes, and our markets. In short, If you are ready to make a difference every day, FMC is ready to talk to you.

Overview

Account Manager, Quebec Territory; The successful candidate will be responsible to manage the assigned Canadian strategic account relationships, working with Sales Manager to set the account strategies, and to execute the day-to-day operations as a member of the sales team

 

Directeur de compte, Québec – Le candidat retenu devra gérer les relations avec les clients canadiens stratégiques qui lui seront attitrés, établir les stratégies pour ces clients stratégiques de concert avec le directeur des ventes et exécuter les activités quotidiennes dévolues aux membres de l’équipe des ventes.

Responsibilities

  • Maintain appropriate frequency of executive/senior management customer contact, build and maintain effective relationships
  • Contribute to the formation of FMC marketing strategies, communication strategies and distributor sales programs
  • Identify and communicate customer needs to FMC and influence FMC response
  • Prepare and deliver effective sales and marketing presentations
  • Time and territory management prepare call plans, call reports, correspondence, account planning & account penetration – executive alignment
  • Identify and develop new business opportunities with emphasis on return on investment
  • Manage interface between customer and FMC organization
  • Monitor competitor activity, ensuring appropriated response strategies are formulated and communicated
  • Participates and directs sales strategies for distributor accounts in the territory
  • Ensure sales objectives are met, forecasted & aligned w. Financial Objectives for assigned territory
  • Expense Management
  • Ability to travel - Majority of travel within the territory with the expectation of 20-25% nights away including Canadian Team meetings.

 

Aperçu du rôle et principales responsabilités :

  • Communiquer avec la haute direction des clients selon une fréquence appropriée, bâtir et maintenir des relations efficaces
  • Contribuer au développement des stratégies marketing de FMC, des stratégies de communication et des programmes de vente pour les distributeurs
  • Identifier et transmettre les besoins des clients à FMC et influencer sa réponse
  • Préparer et effectuer des présentations efficaces sur les ventes et le marketing
  • Planifier et organiser les appels/rencontres de planification et de suivi, effectuer la correspondance et s’assurer que la planification et la pénétration des comptes soient en harmonie avec les orientations de l’entreprise
  • Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires en priorisant le rendement sur l’investissement
  • Gérer les relations entre les clients et FMC
  • Surveiller les activités de la concurrence et s’assurer de l’élaboration et de la communication des stratégies de réponse appropriées
  • Participer et orienter les stratégies de ventes directes pour les comptes des distributeurs du territoire
  • S’assurer que les objectifs de vente sont atteints, prévus et alignés avec les objectifs financiers établis pour le territoire assigné
  • Gérer les dépenses
  • Capacité de se déplacer – La majeure partie des déplacements sera effectuée à l’intérieur du territoire, avec une possibilité de 20 à 25 % des nuitées à l’extérieur du territoire, pour participer notamment aux rencontres de l’équipe canadienne.

Required Education

BS in agricultural field

 

Baccalauréat en sciences agricoles

Qualifications

  • Bilingual French /English
  • 5-10 years Canadian Ag business experience in the distribution channel
  • 3-7 years of experience in customer relationship management 
  • Experience with row crop protection products would be an asset
  • Strong business acumen and leadership skills
  • Must be detail oriented, results focused and a self-starter with strong follow up skills
  • Strong presentations, communication, and interpersonal skills
  • Demonstrated performance in delivering business results
  • Demonstrated aptitude for problem solving, ability to determine solutions for customers
  • Leadership team player abilities at all levels
  • Strong financial background
  • Proficiency in Microsoft Office software 
  • Exceptional organizational and analytical skills

Exigences :

  • Bilinguisme français/anglais
  • De 5 à 10 années d’expérience dans le secteur de la distribution de l’agro-industrie au Canada
  • De 3 à 7 années d’expérience dans la gestion des relations avec la clientèle
  • La connaissance des produits de protection pour les cultures sarclées sera considérée comme un atout
  • Grand sens des affaires et leadership reconnu
  • Souci du détail, gestion axée sur les résultats et esprit d’initiative soutenu par de solides compétences de suivi
  • Excellentes capacités de présentation, de communication et de vulgarisation
  • Performance démontrée dans la livraison de résultats commerciaux

 

EEO Statement

FMC employees enjoy competitive compensation, a menu of work/life benefits and opportunities to continue developing their skills and building their career. FMC is an Equal Opportunity Employer and makes employment decisions without regard to race, gender, disability or protected veteran status. FMC supports a drug-free workplace. 

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